[博海拾贝0424]花光一身运气

过去一年,家具行业在抖音GMV同比增长达240%,动销商家同比增长122%,抖音电商已经成为中国家具家装线上重要渠道,2023年,家具行业如何在抖音做经营、博海稳增长?7月4日,以「升维共赢万物增长」为主题的巨量引擎家具建材CEO闭门会在广州举办,巨量引擎、博海抖音电商相关人员分享了线索营销方法和抖音电商全域经营方法论,为更多家居品牌布局全域经营提供助力,持续收获生意增长

目前的家具市场太多了，拾贝已经发展到失控的状态，所谓失控就是布局上不合理。于是，花光一些企业进行错位经营、准确定位、渠道下沉，大力开拓国内三、四级市场，以期达到更高的渠道覆盖率，避免同质化竞争、品牌化运作。

近两年来，身运气各种以家具销售为主的超大型卖场在一、身运气二线城市的新增率达到20%到30%，很多省级城市的家具卖场面积已经达到280万平方米，而且还在以每年新增几十万平方米的速度发展。与此同时，博海整体衣柜业的兴起，似乎让更多的家具业经销商看到了曙光，于是纷纷弃暗投明。根据有关机构监测和预计，拾贝我国家具消费市场在过去几年的平均增幅达到8.8%，拾贝2005年需求达到1800亿元人民币，2006年需求达到2100亿元人民币，2007年需求达到3000亿元人民币。

而在中国，花光据粗略统计，截至09年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，几乎所有的大中城市所拥有的家具市场都大大过剩。一边是拼命的扩张，身运气一边是销量的下滑。

常年促销，博海难有作为面对一、二线城市的巨大压力，很多家具企业看到了三、四级市场和农村市场的巨大潜力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。

拾贝20%-30%的年扩张率导致省级渠道过剩。新感觉客厅家具的营销总监姜豫锋表示，花光上半年他们的情况较好，超额完成110%，对下半年家具市场抱乐观态度。

展望：身运气淡季只是短暂的应对家具市场抱乐观态度施华洛家具副总经理汪罕华介绍，6月底市场销量开始有回升的迹象，订单慢慢增多。到7月15日为止，博海7月份半个月的销量已超过6月份。

楼市新政的调控，拾贝引起了家具行业有关人的担忧：一旦房地产业萎靡甚至是崩盘,家具行业或许将遭受唇亡齿寒的悲惨下场。许多企业都表示，花光如果能熬过今年，明年就会迎来春暖花开的季节。